Responsable de développement commercial ( Bac+3, Niveau 6)

Objectifs de la formation

Le Bachelor Commerce de Responsable du développement commercial forme le garant.e du chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique et exerce au sein de secteurs extrêmement diversifiés.

Activités et projets types en entreprise

Conclure la vente
Collaborer à la rédaction du contrat de vente
Evaluer le processus de négociation mené
Analyser les actions commerciales à mettre en œuvre et les besoins qui en résultent
Définir l’organisation des actions commerciales à mettre en œuvre
Mobiliser les professionnels à profils techniques et commerciaux
Déterminer les modes de collaboration
Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet
Coordonner l’action des différents professionnels
Animer les réunions
Communiquer sur le projet d’action commerciale
Evaluer en continu les performances des actions commerciales réalisées
Rendre compte de la performance de l’activité commerciale sur son périmètre

Compétences visées

Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
Construire et négocier une offre commerciale
Manager l’activité commerciale en mode projet

Contenu de la formation : Responsable de développement commercial ( Bac+3, Niveau 6)

Réaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canaux
Recueillir des informations complémentaires concernant les cibles du plan de prospection
Conduire des entretiens de prospection en face-à-face ou à distance
Evaluer les résultats des actions de prospection omnicanale mises en œuvre
Analyser les spécificités et caractéristiques d’une demande ou d’une opportunité commerciale avec un
client/prospect
Réaliser le diagnostic des besoins du client/prospect
Conseiller le client/prospect sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes
Construire une solution produit/service adaptée
Etablir le chiffrage financier de la solution commerciale envisagée
Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive
Elaborer un argumentaire de présentation de l’offre commerciale
Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations commerciales

Anglais

Le diplôme permet aussi de poursuivre sur des études ou formations supérieures en commerce ou marketing (sous réserve de l’acceptation de l’organisme / école), notamment la formation de niveau 7 proposée par DIGISUP.

Cadre technico-commercial, Ingénieur commercial, Responsable commercial / Responsable de la stratégie commerciale / Responsable du développement commercial / Responsable e-commerce / Conseiller commercial en assurance / Chargé de clientèle en assurance / Chargé de clientèle bancaire / Conseiller de clientèle bancaire

Candidature

Les candidatures sont à déposer en ligne sur https://campus.byccinievre.fr/

Rythme d’alternance et durée

427 heures

Du 17 septembre 2024 au 9 septembre 2025

1 semaine UFA, 3 semaines entreprise

Coût de la formation

L’école et l’entreprise doivent valider les missions avant toute signature du contrat (stage ou alternance).

Rythme en formation initiale : Formation de septembre à mai avec un stage de 13 semaines minimum à réaliser avant la soutenance finale fin août. Les frais de scolarité s’élèvent à 4800€.
Ce montant peut être pris partiellement ou totalement en charge par le CPF ou le CROUS pour les étudiants boursiers.
Rythme en formation alternée : Formation de 427 heures sur 12 mois à compter de septembre. Alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours. Soutenance finale fin août.
L’entreprise choisit les modalités de l’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Financée dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, cette formation est gratuite pour l’alternant.

Pré-requis

Afin de candidater, les prérequis sont les suivants : Baccalauréat ou équivalent, permis de conduire obligatoire. Il faudra aussi passer des épreuves de sélection de positionnement (français, mathématique, culture générale et une simulation de vente) et un entretien d’admission avec un jury.

Lieu de la formation

ECOLE DIGISUP – CAMPUS BY CCI NIEVRE, 74 RUE FAIDHERBE, 58000 NEVERS

Délais d'accès et période de recrutement

PROCEDURE D’ADMISSION

Etude du dossier et des bulletins de notes de première et terminale
Tests écrits de sélection (Français, Mathématiques, Culture Générale)
Simulation de vente
Entretien de motivation

Modalités d'évaluation

La formation permet d’obtenir le diplôme reconnu par l’Etat d’Attaché Commercial, (RNCP36022), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles sur un niveau 5 (équivalent au Bac+2) par décision
du 10/11/2021 (valable pour 3 ans).
Le dispositif d’évaluation et de validation est basé sur :

Des évaluations par modules de formation (écrites ou orales)
Des évaluations par blocs de compétences (cas de synthèse, simulations de prospection et de négociation)
L’évaluation des acquis en entreprise (notation par le tuteur, rapport professionnel et soutenance de stage

L’obtention du diplôme s’effectue par la validation de l’ensemble des blocs de compétences (listé dans la
partie PROGRAMME ci-dessus). En cas de non-obtention du titre du fait de la non validation d’un ou
plusieurs blocs de compétences, le(s) bloc(s) de compétences validé(s) permettent d’obtenir un certificat
de compétences. L’apprenant a cinq ans pour obtenir les blocs de compétences manquants afin d’obtenir le
diplôme

Moyens techniques et méthodes pédagogiques

Enseignement en présentiel
Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques, simulations d’entretien de prospection, de
négociation, échanges d’expérience

Nos services en plus

Les + C2M

Les formateurs du campus sont des experts de leur domaine : chefs d’entreprise, manageur, années d’expérience en tant qu’acheteur et vendeur, commercial, etc…
Une aide au recrutement : nos conseiller relations jeunes et entreprises sont à la disposition du/de la futur(e) apprenti(e) pour l’accompagner dans ses démarches (rédaction CV et LM / ciblage entreprises, préparation aux entretiens, etc …).
Votre contact privilégié : Séverine CHATENET : 03 86 60 18 20
Le campus est doté d’un référent handicap, interlocuteur des bénéficiaires, des familles et des entreprises.
La formation est accessible au public en situation de handicap.
Votre contact privilégié : Alexandra KAUSCH : 03 86 60 99 43
Une formation gratuite et rémunérée via un contrat d’apprentissage
Internat et restauration sur place

0 %

de réussite aux examens (examens 2022)

Personnes formées par an

Entreprises partenaires

0 %

d'insertion professionnelle (suivi insertion 2021)

0 %

de satisfaction des publics formés